如何看待朋友圈广告推广及其规则

03月

如何看待朋友圈广告推广及其规则

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怎么看朋友圈广告，作为一个小企业老板，如果能对我的生意有帮助，我就多关注、多研究，如果对生意没帮助，朋友圈广告，关我鸟事！

2017年下半年，身边逐渐有老板朋友投放了朋友圈广告，比如一条街上的某做一对一辅导的教育机构、做健身馆的李老板，所以我也尝试了一把。下面说说我的经验：

朋友圈广告对我最大的吸引力在于可以本地化推广，我在辽宁葫芦岛上开了一家蛋糕店，在圣诞节的时候搞了一波促销，在朋友圈广告上花了1万块钱，活动搞了3天，一共带来了300来人，当然还有通过口碑来的，但我没办法区分。

最后的结果是：利润和成本打平，不过虽然这次活动没赚到什么钱，但最近客流量上来了，这次促销把蛋糕店的影响力提升了。

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————————以上只是一个开头，下面的是重点！！敲黑板！！！——————

下面回答题主的问题：如何看待朋友圈广告极其规则：

看待任何东西，首先得有一个参照物，所以我把朋友圈广告与今日头条广告做一个对比，看看谁家好：

今日头条广告

朋友圈广告

朋友圈广告价格 PK 今日头条价格

朋友圈广告和今日头条广告的价格对比，这点也是老板们最关心的——

今日头条的价格：朋友圈广告按曝光次数收费，1000个人看到你的广告，你需要付给今日头条160元—180元不等，即如果有一个用户看到你的广告你的成本是2毛钱左右。

朋友圈广告的价格：朋友圈广告按曝光次数收费，朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈广告分为排期购买和竞价购买，这里我们只对比竞价购买的价格：

你可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。

- 核心城市：出价范围100~300元/千次曝光，包括北京和上海。
- 重点城市：出价范围60~200元/千次曝光，包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。
- 普通城市：出价范围30~200元/千次曝光。包含除以上22个城市之外的其他城市。

也就是说，如果有一个人在朋友圈看到了你的广告，你需要付出2—3角钱的成本。

结论：今日头条的价格比朋友圈广告略低一点。

朋友圈广告定向方式 PK 今日头条定向方式。

定向方式影响到推广的人群是否精准，进而影响转化率和ROI。

朋友圈广告的定向方式分为地理位置、基本信息、用户状态、用户行为、自定义用户4类定向，详细如下图：

今日头条的定向方式可以选择年龄、兴趣、兴趣关键词、性别、地域、平台、手机品牌、网络、运营商定向、作息时间、天气定向、职业定向等等：

结论：定向这块大同小异，但朋友圈广告能定向到商圈甚至地铁线，这个比今日头条更胜一筹。

朋友圈广告恶意点击流量 PK 今日头条恶意点击流量。

什么叫恶意点击：当一个人对广告本身没有兴趣，而只是为了获得点击产生的收入，采取手动或利用计算机程的方式模仿正常用户点击广告时，那么恶意点击便发生了。说人话就是闲杂人等不想买你的产品但有意的点击了你的广告，导致你的钱白花了。

今日头条的流量有时很诡异，大部分流量居然来自凌晨12点，难道大部分人都是昼夜颠倒在看头条吗：

但愿以上案例只是个别情况，不过今日头条广告也有自己的优势：

当竞价广告系统识别出用户喜好、兴趣等信息后，无论用户阅读任意栏目的任意文章时，广告系统都可以把特定的广告展示给特定的用户。广告跟着用户走，不需要广告傻傻的只固定展示在某一栏目下，傻等待用户来看。